Zwischen grauen Zellen entscheiden sich die schwarzen Zahlen
Keynote: Verkaufen beginnt im Kopf! Mit Brain Facts zum Vertriebserfolg
Dr. med. Orell Mielke · Neurologe · 21 Jahre Pharma-Führungserfahrung · Deutsch & Englisch
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Jede Kaufentscheidung ist Kopfsache —
aber die meisten Vertriebsteams ignorieren das
Jede Kaufentscheidung ist Kopfsache. Kunden nutzen den Verstand zum Vergleichen, aber Gefühle, Erfahrungen und Erinnerungen fließen unbewusst in jede Entscheidung ein.
Die meisten Vertriebsteams arbeiten mit rationalen Argumenten — während das Gehirn emotional entscheidet. Wer nur auf Fakten setzt, verliert den Kunden im entscheidenden Moment.
Der erste Eindruck entsteht in 7 Sekunden.Danach kämpft jedes noch so gute Argument gegen das Bauchgefühl. Wer versteht, wie das Gehirn Kaufentscheidungen trifft, verkauft anders — und besser.
Was im Kopf Ihrer Kunden wirklich passiert
Verkaufen beginnt im Kopf! Mit Brain Facts zum Vertriebserfolg
Verkaufen beginnt nicht im Gespräch, sondern im Gehirn. Zwischen grauen Zellen entscheiden sich die schwarzen Zahlen im Vertrieb. Daher zeigt Neurologe Dr. Orell Mielke in diesem Vortrag, wie unser Kopf in Verkaufsgesprächen wirklich arbeitet: Was Aufmerksamkeit erzeugt. Was Vertrauen wachsen lässt. Was Entscheidungen beeinflusst.
Gehirn an, Umsatz hoch
Dr. Mielke nimmt das Publikum mit von der Vertriebszentrale in die Denkzentrale. Wie verwertet das Gehirn die in der Preisverhandlung genannten Zahlen? Warum kommen manche kurz vor dem Abschluss ins Zögern? Welche Wahrnehmungen lassen Vertrauen wachsen? Aus praxisnahen Beispielen werden gehirngerechte Brainhacks für besseren Service, überzeugendere Gespräche und nachhaltigere Kundenbeziehungen.
Verkaufsgespräche mit emotionaler Intelligenz führen
Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall — er ist Gehirnarbeit. Mit kluger Verkaufspsychologie, verinnerlichtem Service-Gedanken und wachsender emotionaler Intelligenz entstehen neue Chancen auf Neukunden.
Fünf Impulse, die über den Vortrag hinaus wirken
Wie führt Wissen über das Gehirn dauerhaft zu besseren Verkaufsergebnissen?
Welche Emotionen beeinflussen unbewusst unsere Kaufentscheidungen?
Wie lässt sich mit Verstand im Vertrieb innerhalb von Sekunden Vertrauen herstellen?
Wie wird aus einer anspruchsvollen Preisverhandlung ein partnerschaftlicher Dialog?
Welche Auslöser im Gehirn bringen Menschen vom Zögern ins Handeln?
Warum Sie mir vertrauen können
Impressionen von der Bühne
Alles, was Sie wissen möchten
Der Vortrag ist flexibel zwischen 45 und 90 Minuten gestaltbar — je nach Ihrem Veranstaltungsformat. Auch als kompakter 30-Minuten-Impuls oder als erweitertes Format mit interaktiven Elementen möglich.
Ja. Dr. Mielke hält alle Keynotes fließend auf Deutsch und Englisch — Englisch ist seine zweite Muttersprache.
Absolut. Im Vorgespräch stimmen wir den Fokus auf Ihr Vertriebsteam ab. Ob B2B, Pharma, Finanzdienstleistungen oder Handel — die Beispiele und Schwerpunkte werden individuell zugeschnitten.
Ja. Ein anschließender Workshop vertieft die Brain Facts mit konkreten Übungen: gehirngerechte Gesprächsführung, Preisverhandlung, Vertrauensaufbau im Erstgespräch. Besonders beliebt bei Vertriebstagungen und Sales-Kick-offs.
Nutzen Sie das Kontaktformular auf dieser Seite oder schreiben Sie direkt an info@orellmielke.de. Alternativ ist eine Buchung über die Redneragentur 5 Sterne Redner möglich. Ich melde mich innerhalb von 48 Stunden mit einem konkreten Vorschlag.
Themen, die Ihr Publikum ebenfalls bewegen
Lassen Sie uns über Ihre Veranstaltung sprechen.
Ob Vertriebstagung, Kick-off oder Sales-Konferenz — erzählen Sie mir von Ihrem Anlass. Ich melde mich innerhalb von 48 Stunden mit einem konkreten Vorschlag.